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　　KU酷游网站九州酷游九州ku游官网★ღღ。今年以来★ღღ，禁令和关税两颗重磅哑弹将卖家与平台炸出了一身的冷汗★ღღ，也让美国市场跌落了TikTok Shop第一的王座★ღღ。但谁也没想到★ღღ，新王竟是泰国★ღღ。

　　长期以来★ღღ，泰国被视为东南亚电商市场的价值洼地★ღღ，从未像其他热门市场——印尼或越南那样频繁针对中国平台与卖家★ღღ。此番拿下TikTok Shop规模与增速的双冠王★ღღ，不得不让人重新审视这个拥有7000万人口市场的隐形王者的崛起轨迹★ღღ，或将重构东南亚电商格局★ღღ。

　　根据《2024年东南亚数字经济报告》★ღღ，2024年云霄生活娱乐网★ღღ，东南亚电商GMV将达到1590亿美元★ღღ，其中视频电商（Video commerce）的GMV占比从2020年的不足5%攀升至20%★ღღ，对东南亚电商市场贡献显著★ღღ。

　　但泰国问鼎TikTok Shop还是一件反直觉的事情★ღღ，毕竟从体量来看云霄生活娱乐网★ღღ，印尼是东南亚人口最多的国家★ღღ，在TikTok Shop上店铺数量最多★ღღ，其TikTok用户如今也超越了美国★ღღ；从热度来看★ღღ，去年越南直播带货一姐武河玲(Võ Hà Linh)在4小时内创下了超过450万美元的销售额★ღღ，创造了TikTokShop直播带货额的全球纪录★ღღ；从消费力看★ღღ，去年新加坡站又以19.77美元成为了TikTok Shop全球客单价最高的站点★ღღ。

　　泰国市场似乎并没有太大的亮点★ღღ，但毕竟是东南亚第二大电商市场★ღღ，热爱社交媒体更让泰国TikTok Shop的潜力不可小觑★ღღ。一项调查显示★ღღ，96.2%的16岁以上的泰国受访者表示每周都在网上购物云霄生活娱乐网★ღღ，泰国的线上购物比例全球最高★ღღ。

　　泰国互联网用户达6540万★ღღ，占7160万泰国总人口的9成以上★ღღ，其中★ღღ，近八成互联网用户至少拥有一个社交媒体账号★ღღ。泰国人平均每天有2个半小时的时间沉迷于社交媒体中★ღღ，其中TikTok用户达到了5081万★ღღ，超过位居全球第九★ღღ。在泰国★ღღ，TikTok也是第三大社交媒体★ღღ，超过了Instagram★ღღ。

　　网红经济与直播带货在泰国的发展也比肩中国★ღღ，最新数据显示★ღღ，泰国网红的数量预计将从去年的200万人★ღღ，增至今年的300万人★ღღ，约占人口的百分之五★ღღ，而大部分网红都在带货★ღღ。热情的泰国主播们★ღღ，让泰国用户在TikTok Shop上的日均停留更是达到1.8小时★ღღ，几乎是传统电商的2.3倍云霄生活娱乐网★ღღ。

　　而作为社交媒体的主要用户九州酷游ku游官网最新地址登录入口★ღღ，泰国的年轻人消费能力也非常可观★ღღ，在泰国的TikTok Shop卖家卡卡分享道★ღღ，泰国年轻人的花钱能力很强★ღღ，甚至热衷超前消费★ღღ，像泰国的年轻员工会预支100块钱★ღღ，可能会拿95块钱去喝酒★ღღ，剩下5块钱给摩托车加油★ღღ。

　　泰国人购物受到社交媒体驱动的趋势也非常明显★ღღ。泰国顶流明星Lisa在TikTok和Instagram账号上屡屡晒出自己收藏的Labubu公仔★ღღ，直接在泰国乃至整个东南亚带火了Labubu与泡泡玛特★ღღ。泰国8000万人口的市场★ღღ，再加上TikTok的渗透率也很高★ღღ，所以在泰国TikTok很容易打出爆品★ღღ，而且这个爆品的能量非常大★ღღ，在几天内就能达到日单量1万单★ღღ。

　　与此同时云霄生活娱乐网★ღღ，TikTok Shop也不断完善在泰国的本地物流与支付生态★ღღ。TikTok Shop与嘉里物流★ღღ、闪电达等泰国本地物流上合作★ღღ，实现了核心城市次日达★ღღ，通过与SCB银行打通了电子钱包-线下便利店★ღღ，将支付成功率提升至98.7%★ღღ。卡卡也提到★ღღ，泰国的8000万人口当中有2000万集中在曼谷地区★ღღ，电商消费和物流配送更加集中方便★ღღ。

　　在印尼★ღღ，Temu自2022年9月起三次申请进入印尼均被官方拒绝★ღღ；在越南★ღღ，去年11月★ღღ，上线越南一个月的Temu也因未能在11月底前在完成注册而被越南工贸部暂停业务★ღღ；但去年8月★ღღ，Temu在泰国顺利上线了★ღღ。

　　至于TikTok Shop★ღღ，印尼监管到现在还是不放心★ღღ，6月初★ღღ，TikTok Shop和Tokopedia再次就印尼商业竞争监督委员会（KPPU）指出的潜在垄断行为或不正当商业竞争风险作出了回应★ღღ，表示将尊重调查程序★ღღ，并与KPPU合作★ღღ；而2023年★ღღ，马来西亚与越南也曾相继响应印尼★ღღ，指控TikTok在越的内容与数据安全★ღღ。

　　而在TikTok Shop全球排名前三的另一个市场★ღღ，美国更是对TikTok直接下过逐客令★ღღ。相比之下更显出TikTok Shop泰国站的发挥稳定★ღღ。

　　去年4月★ღღ，泰国国家旅游局与TikTok合作推广宋干节（泰国泼水节）★ღღ，泰国旅游局向TikTok上发布的宋干节视频发放超50万泰铢的奖金★ღღ。而宋干节一直都是泰国TikTok的流量和消费旺季★ღღ，12月★ღღ，泰国商务发展厅与TikTok合作推出了SME泰国计划★ღღ，通过培训★ღღ、推广和营销支持★ღღ，扶持8000多家电商企业★ღღ，泰国官方与TikTok Shop汇集了多家优质店铺★ღღ，并提供网红直播和平台补贴云霄生活娱乐网★ღღ，创收约2.36亿泰铢★ღღ。

　　TikTok也积极回应官方的善意★ღღ，不断重注泰国★ღღ。去年2月★ღღ，TikTok表示将在东南亚投资4亿美元★ღღ，持续支持创意经济★ღღ，尤其超240万的泰国站卖家★ღღ，以及超过300万泰国创作者在TikTok上赚取收入★ღღ，他们都将获得TikTok持续支持九州酷游ku游官网最新地址登录入口★ღღ。

　　今年1月★ღღ，TikTok获得泰国政府批准★ღღ，将投资38亿美元用于数据托管服务★ღღ，帮助泰国成为数据中心和云服务的区域枢纽★ღღ。2月28日★ღღ，TikTok公共政策副总裁勒施（Helena Lersch）与泰国总理佩通坦会面★ღღ，原本38亿美元的投资金额追加至88亿美元★ღღ，TikTok计划在未来五年内★ღღ，在泰国投资建设人工智能数据中心★ღღ。

　　近年来★ღღ，TikTok在印尼与美国的一举一动都能获得外界尤其卖家的高度关注★ღღ，相比之下★ღღ，在泰国的大手笔投资反而相当低调★ღღ。但不同于TikTok需要收购印尼本土平台成为自己人的境遇★ღღ，泰国政府正对《外商经营法》进行修订★ღღ，计划废除在媒体★ღღ、农业★ღღ、零售等领域设定的49%的外资持股上限的法规★ღღ，允许外资获得持股权★ღღ。

　　外媒报道★ღღ，2023年★ღღ，泰国有将近2000家工厂倒闭★ღღ，影响了占国内生产总值（GDP）近四分之一的制造业★ღღ，2023年7月至2024年6月倒闭工厂数量同比增加40%★ღღ，★ღღ，超过5万1500名工人失业★ღღ。

　　这引起了泰国政府与本地企业的警惕九州酷游ku游官网最新地址登录入口★ღღ，去年2月起★ღღ，泰国相关部门表达了对低价外国商品涌入泰国的担忧★ღღ，建议政府审查网购金额不超过1500泰铢（约40美元）的增值税豁免政策★ღღ，以确保泰国企业之间的公平竞争★ღღ。

　　这直接推动了泰国增值税公平法案的出台★ღღ，并于去年7月5日起正式生效★ღღ。法案规定★ღღ，跨境电商平台销售的定价低于1500泰铢的商品不再享受免税待遇★ღღ，低价进口商品和泰国商家出售的所有定价商品都将被征收7%的增值税★ღღ。在泰国电商平台开店销售商品的外国卖家必须向税务局备案★ღღ，并申请增值税号★ღღ。

　　这还没完★ღღ，以小包跨境起家的Temu进入泰国之后九州酷游ku游官网最新地址登录入口★ღღ，当月★ღღ，泰国商务部就召开紧急会议★ღღ，讨论低价外国产品涌入泰国对当地企业造成的冲击★ღღ，并开展了严查清扫行动★ღღ，打击虚假申报逃避关税★ღღ、甚至走私进入泰国的低价商品★ღღ。

　　在清关与贸易政策上一通操作之后★ღღ，小包跨境的模式在泰国已经走不通★ღღ，这意味着泰国卖家必须向本土化转型★ღღ。

　　今年4月份★ღღ，TikTok Shop泰国站点也对跨境店出台了一系列合规新政策★ღღ，包括一系列的产品合规与禁售商品★ღღ，年销售额180万泰铢（约合36万元人民币）以上需注册泰国税号★ღღ，以及禁止虚假宣传等等★ღღ。有卖家表示★ღღ，如果是在泰国TikTok Shop做本土店的话★ღღ，合规的门槛会大幅降低★ღღ。

　　而泰国TikTok Shop能量虽大★ღღ，但爆品也不是随便打★ღღ，如果没有对泰国市场的深刻洞察也会踩坑★ღღ。卡卡认为★ღღ，泰国TikTok Shop虽然容易出爆品★ღღ，但泰国市场总的容量还是有限★ღღ，如果贸然补货备货就肯定会滞销★ღღ。一个新品如果在国内可以达到100万单★ღღ，在泰国就只能达到10万单云霄生活娱乐网★ღღ，但是这10万单可能会在很短的时间内完成★ღღ，接下来销量就会就断崖式的下跌★ღღ。

　　同时★ღღ，在泰国做电商★ღღ，客单价特别高的商品也很难卖得动★ღღ，不是说他们买不起★ღღ，而是他们根本攒不下钱★ღღ，而且泰国金融支付体系也缺乏类似消费贷这类产品★ღღ，信用卡普及度也不高九州酷游ku游官网最新地址登录入口★ღღ。

　　在今年的美区TikTok与关税风波中★ღღ，不少美区卖家也在考虑转站东南亚市场★ღღ。作为当前增速与体量双冠的新兴市场★ღღ，泰国虽展现出理想的发展潜力★ღღ，但其市场体量的局限及尚待完善的基础设施★ღღ，让习惯了发达市场的卖家面临适应挑战★ღღ。

　　与此同时★ღღ，泰国官方更期待TikTok及TikTok Shop能成为驱动本土电商生态创新的催化剂★ღღ，而非单纯的商品倾销渠道★ღღ。因此★ღღ，TikTok对泰国市场的重点投入★ღღ，正是致力于深度融入并成为其本地市场生态的一部分★ღღ。

　　这也意味着电商生意的竞争已经超越了买卖本身★ღღ，不仅需要商品跨越地理边界的流通能力★ღღ，更要求卖家具备扎根本土市场的洞察能力★ღღ。这种对在地化需求的深度理解★ღღ，正成为跨境商业突破地域壁垒的核心竞争力★ღღ。

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